XAVIER SELLIEZ-VANDERNOTTE

Conseil en efficacité commerciale

Numéro DA :
11 92 09958 92

Tout ce que je mets en oeuvre a pour but de générer de l'enthousiasme au service de l'efficacité managériale et commerciale. Pour ce faire, une méthode et des principes clairs sont mis en oeuvre.


Spécialités

Marketing-vente et relations publiques

  • Stratégie marketing-vente
  • Négociation commerciale, relation client en présentiel et à distance,…

Management opérationnel et transversal

  • Animation d’équipe, conduite de projet, gestion d’affaires,…
  • Animation de réseau et de communauté,…
  • Conduite de démarche de changement ,…

Communication et efficacité personnelle

  • Communication
  • Gestion de situations collectives (animation de réunion, conduite d’entretien, prise de parole en public, gestion des conflits,… )
  • Image et posture professionnelle

Mes clients sont tous fidèles dans le temps. ils sollicitent ma capacité à générer de l'enthousiasme au service du management et de l'efficacité commerciale.
Pour que leurs équipent soient mobilisées et efficaces, je propose de mettre en oeuvre 4 grands principes :
1- passer du temps en amont pour intégrer complètement le métier de mon client (je dois pouvoir en parler une persuasion sans faille),
2- accompagner les commerciaux sur le terrain, pour partir de leurs attentes, et pour créer un lien fort (les équipes communiquent entre-elles, l'à priori doit être positif)
3- mettre en oeuvre une pédagogie innovente, pour que chacun se souvienne longtemps de son expérience de formation (association bienveillance/exigence, travail uniquement sur des cas concrets, partage de bonnes pratiques, construction collégiale des solutions aux thématiques à traiter, utilisation de la vidéo),
4- être éthiques : les participants aux séminaires doivent pouvoir exprimer leurs freins, difficultés, peurs, en totale confiance. Aucun jugement/évaluation n'est porté sur les groupes formés. Il faut accepter cette contrainte pour travailler dans le temps.
Cette démarche se traduit par la mise en oeuvre de formations en présentiel, souvent dans un format de type 1 ou 2 journées consécutives.

L'étude des ratios de ventes (nombre de visites pour une offre, taux de transformations, paniers moyens) en amont et en aval, permet de proposer des coachings managériaux. Le but reste le même : générer de l'enthousiasme au service de l'efficacité commerciale.
Les TPE et les grands groupes me font confiance. J'ai par exemple le plaisir de travailler pour HONDA, ECONOCOM, ENGIE, SONEPAR...

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